Региональный менеджер по продажам

6 лет 8 месяцев

ноябрь 2018 — наст. время

Региональный менеджер по продажам

ООО Узловский молочный комбинат, Самара

Разработка тактических планов продаж на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской, Саратовской и Пензенской областей, Республике Башкирия, Пермском крае, в каналах В2В (производители), В2С (федеральные сети, региональные сети, традиционная розница), Horeca;
Выполнение объема продаж и основных KPI-показателей устанавливаемых компанией;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Корректировка действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных;
Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществления контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
Поиск альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
Мониторинг рынка на вверенной территории;
Проведение не менее 50% рабочего времени «в полях»;
Контроль работы с ключевыми, объемообразующими клиентами;
Подбор, обучение сотрудников, полевые аудиты.

1 год 7 месяцев

май 2017 — ноябрь 2018

Региональный менеджер по продажам

ООО АПХ МИРАТОРГ, Самара

ООО АПХ МИРАТОРГ

Региональный Директор по продажам
Территория ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Пензенская обл., республика Башкирия, Оренбургская обл.
• Формирование эффективной структуры отдела продаж, налаживание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (склад, доставка, маркетинг, финансы, IT)
• Построение качественной и количественной дистрибуции
• Организация сети дистрибьюторов в регионах, контроль деятельности удаленных эксклюзивных торговых команд
• Обеспечение прибыльности действующих контрактов с розничными сетями, заключение соглашений о поставках с региональными розничными сетями
• Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва
• Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста
• Бюджетирование, аналитика, отчетность

1 год 8 месяцев

сентябрь 2015 — май 2017

Региональный менеджер по продажам

ООО Пауль Хартманн, Самара

ООО "Пауль Хартманн" (Paul Hartmann)
Paulhartmann.ru
Региональный менеджер по продажам
• Продвижение медицинских изделий, иной продукции под товарным знаком «ХАРТМАНН», «БОДЕ», других товаров, реализуемых ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на территории Российской Федерации и развитие бизнеса ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на вверенной территории;
• Осуществление поиска и привлечение новых клиентов, заключение с ними договора поставки по договоренности с дистрибьютором, координирует их взаимодействие с компанией-дистрибьютором;
• Активное взаимодействие с аптеками, с офисами аптечных сетей и координация работы с ними;
• Проводение аудита торговых точек: контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования; контроль наличия максимально полного ассортимента Продукции или ассортимента Продукции, согласованного с торговой точкой, в торговой точке,
• Постановка целей и контроль выполнения задач сотрудников, работающих по цепочке «Врач-Пациент-Аптека»;
• Обучение, тренинги персонала фирмы-дистрибьютора и конечных клиентов по Продукции;
• Организация участия в выставках, специализированных круглых столах, конференциях, конгрессах и т.п. Оценивает их эффективность и предоставляет результаты оценки непосредственному руководителю, в Отдел маркетинга (по запросу).
• Контроль выполнения дистрибьюторами взятых на себя обязательств, наличие товарного запаса на складе дистрибьюторов;
• Анализ работы дистрибьюторов, выявляет возможности по увеличению эффективности их работы;
• Подбор и последующее обучение персонала, полевые тренинги, фармкружки;
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами;
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, распространению и продвижению продукции;
• Составление прогноза продаж на выделенной территории и закупок продукции дистрибьюторами;
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей;
• Подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании;
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании;
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании;

3 года 2 месяца

август 2012 — сентябрь 2015

Территориальный менеджер по продажам

ООО Джонсон&Джонсон, Самара

ООО "Джонсон и Джонсон"
Самарская область
Территориальный менеджер по продажам (MASS и ОТС)
• В зоне ответственности 2 дистрибьютора в г. Самара;
• Контроль оплат от дистрибьюторов в компанию Джонсон&Джонсон;
• Обеспечение присутствия на складе дистрибьюторов полного и достаточного ассортимента продукции;
• Выставление счетов и контроль их оплаты компанией Джонсон&Джонсон дистрибьюторам;
• Подбор и последующее обучение персонала (супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры), полевые тренинги
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзера по распространению и продвижению продукции
• Составление прогноза продаж на выделенной территории и закупок продукции дистрибьюторами
• Регулярная проверка маршрутов команды
• Осуществление контроля над персоналом вверенной группы торговых представителей. Координация ведения отчетности и оформления других документов в подотчетной группе
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей
• Проведение ежедневных и еженедельных собраний с торговыми представителями
• Подготовка ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании

1 год 6 месяцев

март 2011 — август 2012

Региональный менеджер

ЗАО Лакталис Восток, Самара

ЗАО "Лакталис Восток"

Региональный менеджер
- Представление интересов Компании в регионе Поволжье (территория ответственности: Самара, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Пенза, Оренбург);
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка в Регионе и реализации их;
- Осуществление организации, контроля и обеспечение эффективной работы Территориально обособленных отделов прямых продаж Компании;
- Обеспечение выполнения плана отгрузок по своей территории и обеспечение наличия продукции на складе платформы;
- Развитие и поддержка системы дистрибьюции в регионе;
- Способствовать профессиональному росту своих подчиненных;
- Оперативное решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций;
- Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов, предоставленных для работы в регионе;
- На регулярной основе проводить самостоятельный аудит ТТ;
- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибьторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
- Контроль за дебиторской задолженностью клиентов на территории и обеспечение ее своевременного погашения;
- Выступать инициатором претензионной и судебной процедуры истребования от клиентов задолженности по договорам поставки (купли-продажи);
- Проведение в случае необходимости переговоров с клиентами всех уровней и каналов, с целью заключения договоров на поставку, обсуждения коммерческих и других условий сотрудничества;
- Обеспечение реализации федеральных рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе;
- Инициирование и обеспечение проведения локальных рекламных кампаний - Координировать работу смежных подразделений Компании;
- Обеспечение взаимодействия сотрудников отделов продаж и сотрудников смежных служб (логистика, склад, поддержка продаж, финансы, бухгалтерия) для достижения целей компании;
- Строго соблюдать и обеспечивать требования по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, правил внутреннего трудового распорядка, поддерживать дисциплину труда в коллективе.

2 года 9 месяцев

июнь 2008 — март 2011

Менеджер по прямым продажам

ООО ДАНОН Индустрия, Тольятти

ООО "Данон-Индустрия"

Менеджер по прямым продажам
Отвечать за развитие бизнеса Компании на вверенной территории
Обеспечивать выполнение поставленных перед филиалом Коммерческой Дирекцией планов и специальных задач, КРIs:
по объему продаж;
по уровню потерь в каналах дистрибьюции филиала;
по количеству активных клиентов в каждом канале дистрибьюции;
по развитию Клиентской базы в каждом канале дистрибьюции.
Отвечать за управление затратами филиала и анализировать и контролировать отчетности по расходованию средств филиала.
Вести переговоры и заключать договоры с Ключевыми Клиентами Региона (региональные розничные сети, крупные Оптовые клиенты)для достижения поставленных задач с согласования центральной команды по работе с ключевыми клиентами
Участвовать в планировании деятельности филиала, в том числе, в формировании годового бюджета филиала (количество сотрудников, маршрутов, рабочих мест и т.д.).
Принимать участие в планировании и прогнозировании поставок и продаж продукции в регионе.
Контролировать и нести ответственность за показатели по дебиторской задолженности Клиентов филиала.
Осуществлять непосредственное управление сотрудниками Коммерческой Дирекции (региональные супервайзеры и региональные торговые представители каналов дистрибьюции), а также административное управление сотрудниками других Дирекций (логистика, финансы).
Разрабатывать промо акции на местном уровне, осуществлять контроль и нести ответственность за их исполнение. Осуществлять контроль и нести ответственность за проведение промо акций, разрабатываемых в центральном офисе.
Осуществлять контроль над надлежащим использованием имущества компании со стороны сотрудников и третьих лиц (магазинов).
Проводить классные и полевые тренинги, совместные полевые визиты для сотрудников коммерческого отдела своего филиала с целью развития их профессиональных навыков не менее 1 раза в месяц.
Контролировать правильность и своевременность предоставления отчетности.

3 года 11 месяцев

август 2004 — июнь 2008

Территориальный менеджер

ООО НЕСТЛЕ ФУД, Тольятти

ООО "Нестле Фуд"

Менеджер по продажам на территории TSM
• Подбор и последующее обучение персонала, полевые тренинги
• Контроль загрузки товара и наличия утвержденного ассортимента в ВЭНах (продажа с борта)
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей по распространению и продвижению продукции Нестле
• Составление прогноза продаж на выделенной территории
• Регулярная проверка маршрутов команды
• Осуществление контроля над персоналом вверенной группы торговых представителей. Координация ведения отчетности и оформления других документов в подотчетной группе
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей
• Проведение ежедневных и еженедельных собраний с торговыми представителями
• Подготовка ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании

5 лет 5 месяцев

апрель 1999 — август 2004

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО Магнат Трейд Энтерпрайз, Тольятти

ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз"

Менеджер по работе с приоритетными клиентами
• Организация продаж по всем закрепленным заказчикам в рамках подразделения продаж с целью достижения плановых показателей по продажам
• Обеспечение необходимого уровня дистрибьюции товаров по ассортименту. Обеспечение необходимого уровня представленности товара в точках продаж и использования рекламных материалов, эффективное применение перспективных методов продаж и продвижение продукции на рынок
• Контроль и исполнение торговой и кредитной политики компании
• Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка продаваемой продукции
• Реализация специальных торговых и маркетинговых программ и программ по инициативе Компании
• Подготовка аналитических данных по развитию бизнеса заказчиков, анализ и своевременное предоставление руководству необходимой отчетности
• Развитие партнерских отношений с заказчиками и поставщиками, совместное бизнес-планирование
• Обучение торговых представителей, теоретические тренинги и тренинги в «полях»

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

Тольяттинский политехнический институт, г. Тольятти

Факультет: Технологический

Специальность: Инженер сварочного производства