Медицинский представитель ( менеджер продаж )

1 год 9 месяцев

август 2017 — апрель 2019

Медицинский представитель

Atlantic Grupa.Multivita (Продажи. Маркетинг.), Самара

Продвижение витаминных комплексов для глаз через офтальмологов. Проверка наличия продукции в аптеках, мерчендайзинг, информирование о продукции. Заполнение карточки клиента.1.Я работал в компании Atlantic Grupa.Multivita (www.multivitarf.ru) со 2 августа 2017 года по 30 апреля 2019года. За этот период создал собственную базу - 271 офтальмолога. Из них, согласно матрице, категоризации врачей: 4 являются суперзвездами, 20 - звездами, 80 - базисом в назначении Mакулин и Mакулин плюс. Продажи с июля 2017 года (которые составляли 30 упак. в месяц) выросли до 150 упаковок в месяц. Лично провел 12 презентаций в следующих офтальмологических клиниках и центрах: Клиники Бранчевского, Октопус. Косма, Здравница, Самарская офтальмологическая клиника, Доктор Линз и др. Большинство врачей, благодаря четким действиям на визитах, согласно цикловой книге, стали активно назначать Макулин и Макулин плюс. Выросли продажи.
2. Макулин плюс введен в схему лечения больных первичной открытоугольной глаукомы в областной офтальмологической больнице им. Т. И. Ерошевского.
3. Участвовал в четырёх образовательных офтальмологических конференциях, с представлением на экспозиции препаратов Макулин и Макулин плюс, благодаря чему, офтальмологи поликлиник ЦРБ стали их назначать.
С 1 марта 2018 года я переведен в универсалы. Создана аптечная база. Каждые две недели проводил фармкружки. Продажи Макулин плюс в составляют 150- упак. в месяц. Благодаря работе с первостольниками, увеличились продажи наших SCU.
4. Макулин и Макулин плюс загружены в аптеки Клиники Медгард и в несколько аптечных киосков городских поликлиник.
5. Нашими SCU, помимо аптечной сети Вита, с апреля месяца 2018 года, загружены аптечные сети «Мелодия здоровья» (Близнецы), Алия.
6. В настоящее время наш ассортимент есть так же в аптечных сетях Источник здоровья, Самарские аптеки, Фармация, Здоровый стиль, Адалин и Ак тан.
7. На август месяц 2018 года дали согласие выступить на круглых столах: К. М. Н. глав.врач клиники Бранчевского, глав. врач Самарской офтальмологической клиники, профессор клиники Ерошевского, глав.врач клиники Доктор-офтальмологический центр. Все эти лидеры мнения выступали в октябре-ноябре-декабре 2018года на круглых столах по Макулин плюс и Макулин.
8. Благодаря личным контактам и грамотному построению диалога на визитах, согласно цикловой книге, офтальмологи хорошо относятся к Макулин и Макулин плюс, назначают по показаниям.

5 лет 8 месяцев

октябрь 2011 — май 2017

Медицинский представитель

ООО Фармакор продакшн (Продажи. Маркетинг.), Самара

Информирование врачебного и фармацевтического сообщества, с
целью продвижения препаратов компании на территории ответственности.
Организация и проведение круглых столов и конференций для врачей и
работников аптек. Контроль дистрибуции, проведение маркетинговых
мероприятий для аптечных сетей, контроль наличия препаратов, формирование
заявок, обучение первостольников. Анализ фармацевтического рынка
вверенных территорий. Анализ индивидуальных продаж каждого клиента,
составление прогноза выполнения квартального плана клиентом, создание
стратегии развития клиента с учетом индивидуальных особенностей.
Работа с врачами поликлиник и стационаров ( эндокринологи,
хирурги, терапевты, педиатры, гинекологи, фтизиатры, урологи, дерматовенерологи, ревматологи)- 10 визитов. 2 визита в аптеки в день. Проведение круглых столов для специалистов самостоятельно и с
привлечением opinion-лидеров.Введение препаратов в госпитальные формуляры ЛПУ на территории осуществление стационарных закупок.
Участие в региональных конференциях, работа с КОЛ, проведение презентаций, конференций, круглых столов.В личной базе 100 гинекологов, 20 урологов, 60 эндокринологов, 30 дерматовенерологов, 200 терапевтов, 70 педиатров, 25 травматологов, 120 офтальмологов, 40 неврологов, 20 фтизиатров, 150 хирургов активно сотрудничающих в назначениях ЛС. План продаж перевыполнил на 150 %. Активно сотрудничают: Главный эндокринолог Министерства здравоохранения Середина, Зав. кафедрой гинекологии проф. Целкович, зав.кафедрой Чернышова, зав.кафедрой фтизиатрии проф. Бородулин, зав. кафедрой педиатрии проф.Печкуров, зав.кафедрой дерматологии проф. Орлов, доцент Аронов, проф. Качковский глав. врач клиники Реавиз многие другие лидеры мнений, главные врачи областной и городских клиник, зав. отделений.

21 год 10 месяцев

сентябрь 1989 — июнь 2011

Врач-дерматовенеролог

ММУ ГБ№7 (Лечебно диагностическая), Самара

Заключение договоров на медосмотры с организациями, фирмами, физ.лицами. Оказание квалифицированной медицинской помощи взрослому и детскому населению в соответствии со стандартами. Выполнение лечебно-диагностических манипуляций. Проведение амбулаторного приема пациентов.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1989 г.

Самарский государственный медицинский университет (КМИ им. Д.И. Ульянова),, г. Самара

Факультет: Лечебный

Специальность: Дерматовенерология