Региональный менеджер

6 лет 11 месяцев

август 2018 — наст. время

Региональный менеджер

ООО "Эксперт" (Продажа систем видеонаблюдения и охранно-пожарной безопастности), Самара

1.Поиск и привлечение новых клиентов.
2.Подбор оборудования
3.Разработка КП и расчёт спетификаций
4.Контроль дебеторской задолженности
5.Контроль отгрузки
6.Выписка счетов, документов на отгрузку в 1С
7.Оформление договоров
8.Ведение клиентской базы действующих клиентов
9.Встречи, переговоры, презентации, обучения

10 месяцев

октябрь 2016 — июль 2017

Региональный менеджер

ЗАО ЗМК "Аполло" ((Продажа металлоконструкций, ограждений, ворот)), Самара

1.Поиск клиентов
2.Заключение договоров.
3.Работа в CRM
4.Ведение переговоров.
5. Расчёт и предоставление КП.
6.Встречи, контроль отгрузки продукции.

2 года 10 месяцев

май 2013 — март 2016

Региональный менеджер

ООО "Самарский завод СтройФарфор" ((Производство сантехники ТМ Sanita, Sanita Luxe)), Самара

1.Самостоятельный поиск дистрибьютеров завода (расширение АКБ, продажи).
2.Ценообразование. 
3.Формирование ассортиментной матрицы и прайс - листа по экспортным поставкам.
4.Анализ товародвижения.
5. Контроль уровня цен клиента. 
6. Проведение презентаций и семинаров потенциальным покупателям и действующим дистрибьютерам .
7. Договорная работа. 
8.Контроль входящих цен. 
9.Логистика (контроль перемещения) 
10.Обучения менеджеров по продажам, торгового персонала дистрибьютеров завода. 
11.Совместная разработка с менеджерами клиентской базы (консультирование, переговоры, выезды).
12.Участие в выставках, комплектация строительных объектов.

2 года 1 месяц

апрель 2011 — апрель 2013

Руководитель товарного направления

Федеральный Холдинг Торговая площадь, г. Москва ((Продажа строительных материалов)), Москва

1.Анализ товарных запасов
2.Анализ продаж:
Анализ доходности сделок.
Анализ динамики действующих/новых/ушедших клиентов 
3.Работа по определению поставщиков:
Поиск возможных поставщиков.
Проведение переговоров с поставщиками.
Определение условий закупки.
Распределение финансовых лимитов между поставщиками.
Контроль выполнения обязательств перед поставщиками.
3.Работа с поставщиками:
Контроль качества товара, приходящего от поставщиков.
Формирование плана продаж в рамках своего товарного направления
Работа по развитию и оптимизации существующих каналов сбыта Холдинга.
4.Работа по развитию существующих клиентов:
Переговоры с клиентами 
Определение мероприятий для реализации неликвидного товара.
5.Участие в определении рыночной политики:
Изучение конкурентов на товарных рынках.
Подготовка и реализация проектов решений по продвижению продукции на товарном рынке
Формирование и поддержание в актуальном состоянии ассортиментные матрицы по своему товарному направлению
Обучение персонала работе с товарами и брэндами.
Выявление новых, интересных для Холдинга видов продукции.
6.Ценообразование:
Определение цены по видам клиентов и сбытовым каналам.
Формирование методички.
Разработка системы скидок и льгот для клиентов.
7.Управление рекламой и стимулирование продаж:
Организация рекламных акции и маркетинговых программ, разработка новых видов рекламной продукции
Презентации товаров и услуг для клиентов.
Участие в выставках.
Формирование каталогов
Обеспечение рекламными материалами и образцами по своему товарному направлению

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2001 г.

СамИИТ, г. Самара

Факультет: Эксплуатационный

Специальность: Инженер-логист