Региональный директор, управляющий розничной сетью

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы 17 лет 5 месяцев

• Февраль 2014 — январь 2017
3 года
Интернет-магазин детских товаров ESKY.RU
Самара, www.esky.ru/
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель пункта выдачи заказов
Организация работы ПВЗ с нуля.
Обеспечение доставки клиентских заказов в стартовом режиме - самостоятельно.
Управление персоналом ПВЗ (продавцы, курьеры): подбор, обучение.
Учет ТМЦ (приемка, отгрузка, возвраты), обеспечение документооборота, кассовой дисциплины.
Обеспечение соблюдения требований, установленных в государственных стандартах, санитарных, противопожарных правилах, правилах бухучета.
Организация контроля за маркетинговыми мероприятиями.
Закрытие региональных представительств, увольнение по ликвидации подразделения с 01.02.21017

• Декабрь 2012 — декабрь 2013
1 год 1 месяц
Очкарик, Сеть салонов оптики
Москва, www.ochkarik.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Региональный директор
Оперативное управление салонами оптики "Очкарик" в регионе.
- Обеспечение функционирования салонов вверенного региона в рамках бюджета
- Контроль выполнение планов продаж
- Принятие мер для достижения регионом запланированных показателей: увеличение продаж, сокращение расходов, оптимизация товарного запаса, оптимизация состава персонала и др.
- Создание стратегии минимизации негативного влияния на продажи вверенного региона внутренних и внешних факторов.
- Подбор персонала
- Организация обучения на рабочем месте нового персонала, постоянное повышение квалификации сотрудников.
- Регулярный контроль знания персоналом своих обязанностей, знания и соблюдения процедур.
- Мотивация персонала, укрепление командного духа, работа с жалобами персонала.
- Оценка персонала, в соответствии с установленными стандартами
- Организация и проведение регулярных акций в вверенных салонах.
- Предоставление ежедневного, ежемесячного, квартального отчета установленной формы о результатах работы в центральный офис.
- Обеспечение наличия требуемой документации, общение с проверяющими органами.
- Проведение регулярных плановых и внеплановых проверок выполнения салонами операционных процессов, обеспечение своевременного выполнения операционных задач, проведение регулярных проверок правильности ведения документации.
- Обеспечение соблюдения стандартов работы салонов
- Достижение специализированных KPI во вверенном регионе
- Участие в процессе ежегодного финансового планирования/прогноза продаж
Увольнение по сокращению штата. Сокращена штатная единица.

• Январь 2008 — ноябрь 2012
4 года 11 месяцев
ГК МАТТИНО, ЗАО
Москва, www.mattino.ru
Розничная торговля... Показать еще
Региональный управляющий
Оперативное управление 6-ю магазинами по Поволжью ~400м2 каждый.
- открытие новых магазинов с нуля.
- подбор, обучение, аттестация персонала.
- постановка задач и контроль работы директоров магазинов (мерчандайзинг, управление командой);
- аналитика продаж по ключевым показателям KPI.
- подготовка к внутренним проверкам (инвентаризация, тайный покупатель, ревизия касс);
- составление бюджета магазина и контроль его исполнения;
- разработка и внедрение мероприятий по продажам товара (сезон, остатки, распродажа)

• Май 2006 — декабрь 2007
1 год 8 месяцев
Эстель Адони, Сеть салонов элитного белья
Москва, www.estelle.ru
Розничная торговля... Показать еще
Генеральный директор
• Организация представительства с «0»
• Регистрация предприятия, представительство интересов предприятия в различных государственных структурах.
• Поиск помещения под магазин
• Заключение договоров аренды, а так же договоров с организациями, обеспечивающими функционирование торговой точки.
• Контакты с администрацией Торговых центров
• Подбор персонала, формирование команды
• Разработка и проведение тренингов для персонала торговых точек
• Управление персоналом магазинов
• Управление продажами магазинов
Разработка мероприятий по снижению недостач и увеличению т/о магазинов
• Организация торгового процесса в магазинах и контроль над ним
Анализ т/о, его структуры и эффективности.
• Ведение отчетности по работе организации
• Контроль соблюдения стандартов работы сотрудниками компании
• Решение административно-хозяйственных вопросов
• Контроль финансовой дисциплины.
• Мерчандайзинг
• Реализация политики компании, направленной на исполнение поставленных планов продаж.
• Формирование и поддержка клиентской базы
• Участие в разработке рекламных проектов для повышения уровня продаж.
• Проведение инвентаризаций

• Июнь 2002 — май 2006
4 года
ООО НТП "Роллинг"
Самара
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Начальник отдела продаж
Управление продажами
• Разработка и проведение рекламных кампаний, маркетинговых исследований рынка.
• Работа со СМИ.
• Подбор, обучение и управление персоналом и его аттестация.
• Разработка структуры, функциональных обязанностей, должностных инструкций.
• Управление торговым процессом в целом.
• Развитие дилерской сети.
• Планирование продаж.
• Обучение и организация работы менеджеров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Логистика, планирование заказов.
• Оптимизация склада.
• Контроль формирования всех групп внутренней отчётности подразделения.

• Июнь 1999 — март 2002
2 года 10 месяцев
Механика, группа компаний
Самара, www.mekhanika.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Начальник отдела закупок
• Осуществление закупок промышленного оборудования по текущим заказам.
• Перспективные закупки для поддержания складской нормы продукции.
• Планирование деятельности в области перспективных и текущих закупок.
• Поиск и разработка новых поставщиков, заключение договоров поставок.
• Обработка первичных бухгалтерских документов.
• Расчеты с поставщиками.
• Ценообразование.
• Проведение маркетингового анализа (цены, ассортимент, дополнительные условия) по группе в целом и по отдельным позициям.
• Участие в тендерах на поставки и комплектацию крупных промышленных предприятий.
• Участие в распределении и перераспределении продукции по региональным складам фирмы.
• Оптимизация закупочной деятельности.
• Тесная взаимосвязь со сбытовыми структурами.
• Разрешение споров с поставщиками по вопросам брака.
• Координация транспортных потоков при доставке продукции, контроль сроков, количества и сопроводительной документации.
• Руководство специалистами товарного направления
• Отчеты специалистов о проделанной работе, в согласовании с намеченным планом.
• Инструктаж и обучение новых специалистов отдела закупки и отдела сбыта по оборудованию своей группы.
• Участие в проведении ежегодной инвентаризации.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Умение вести деловые переговоры, хорошие организаторские способности, мобильность. Умение собрать коллектив, организовать рабочий процесс «с нуля». Знание документов, регламентирующих торговый процесс. Знание основных экономических показателей торговой деятельности, умение объективно оценить эффективность работы. Знание техники активных продаж. Готовность к командировкам. Свободное владение компьютером, права категории «В».